Estudio de Mercado – Brújula del Negocio Inmobiliario

Decidir con Información
Cómo interpretar un estudio de mercado para tomar decisiones correctas.
Qué pedirle a un estudio de mercado para asegurar el éxito del desarrollo.
Introducción

Estamos frente a un cambio de tendencia enfrentando rentabilidades y compromisos al borde de lo factible. Debemos convertir este desafío en oportunidad para un cambio cultural en la toma de decisiones responsables.
Se manejan millones de dólares sin investigación de mercado. Las razones son falta de tiempo, a veces ceguera, por creer que todas las experiencias anteriores son suficientes.
Si la consigna no está clara, la lectura de la realidad ( léase estudio de mercado ) es otra y el producto finalmente no responde a nada.
Para tomar decisiones, históricamente los emprendedores miden rentabilidad y no riesgos, dada la inercia que produjo las grandes rentabilidades, que se utilizaron como alfombra donde esconder los errores.
En este seminario trataremos casos reales de definición de producto equivocados y los costos de sus consecuencias. Aprenderemos de los errores y no esconderlos bajo la alfombra ya que los márgenes del negocio prácticamente han desaparecido para convertirse en simples honorarios.
Estas son algunas de las preguntas que deberá responder el estudio de mercado :
- Hago el emprendimiento ?
- Estoy definiendo bien el producto ?
- Es momento de lanzar el emprendimiento ?
- La zona de interés está madura y debo cambiar ?
- Que calidad constructiva avala el mercado ?
- Cual es el ticket que paga el mercado ?
Pondremos en perspectiva la relación entre cuánto cuesta hacer un estudio de mercado y los beneficios concretos que produce. Los resultados deberían sorprendernos.
Los emprendedores inmobiliarios cuentan con la valiosa actitud de “en la carreta las sandías se acomodan andando” como forma de emprender sin miedo al fracaso.
Intentaremos en el seminario incorporar a esa actitud la idea de “no comprar recetas sino formas de pensar” con la realización del estudio de mercado como brújula para el negocio.

Objetivo:
Concientizar a profesionales responsables de la comercialización o del desarrollo de negocios inmobiliarios de la necesidad de decidir con información, pasando por la realización o no de un proyecto hasta la definición del producto.

Orientado a:
Desarrolladores inmobiliarios
Responsables de Empresas Constructoras
Dueños y gerentes de empresas inmobiliarias
Agentes inmobiliarios
Emprendedores

Temario
Módulo I : El Estudio de Mercado y ” El Arte de decidir “. No negociar : Argumentar. (Reproducción de un Video TED.com duración 10 min. )
Momentos de decisión en un negocio inmobiliario: El Estudio de Mercado como soporte de información para cada momento.
El costo de realizar un Estudio de Mercado.
Que interrogantes responde el Estudio de Mercado.

Módulo II : Estructura formal de un Estudio de Mercado. Metodología y Sistematización.
Estructura de un Estudio de Mercado: Análisis de Oferta-Demanda. Definición de
Producto y Política de Precios. Marketing Plan. Mapas Estratégicos.

Módulo III : Casos Prácticos
Exhibición de tres (3) casos prácticos reales.
Tratamiento de la información y formas de exposición.
Análisis y debate.

Módulo IV : Caso Práctico
Armado de un caso práctico real.
Estructuración, procesamiento de la información y gráficos.
Conclusiones.

Fernando Sciarrotta

Objetivos
Como profesional inmobiliario, consultor de empresas y desarrollador de emprendimientos, hacer foco en la constante capacitación tendientes a optimizar tiempos y procesos involucrados en el negocio , con el objetivo de emprender desarrollos de mayor envergadura.

Educación Formal
Universidad Politécnica de Madrid – Cámara Inmobiliaria Argentina ( 2007 – 2008 )
MDI – Master en Desarrollos Inmobiliarios
Universidad Nacional de Formosa ( 2005 -2006 )
Tasador, Martillero Público y Corredor – Matricula Profesional N° 1050 C.U.C.I.C.B.A.
Cámara Inmobiliaria Argentina ( 2003 -2005 )
Consultor Inmobiliario
Universidad C.A.E.C.E. ( 1999-2002 )
Licenciado en Sistemas de Información (no concluido)

Otros Estudios:
Experto en Mercado de Capitales – IAMC – Mercado de Valores ( Abril / Julio 2010 )
Curso Excel Nivel Experto – ICATEC
Presupuestación y Seguimiento de Obras de Arquitectura – ESEADE – NAyC
Fideicomiso Inmobiliario y Fondos de Inversión – Cámara Inmobiliaria Argentina
Negociación Efectiva – Escuela Argentina de Negocios. Oratoria – Escuela Argentina de Negocios. Finanzas y Mercado de Capitales – Fundación Bolsa de Comercio
Actualización Continua (Jurídica, Comercial, Estadística, etc.) – Congresos y Seminarios de
actualización ( CIA, Reporte Inmobiliario, SOM, Inversor Global, etc. ) – Asociado a entidades del medio – Asistencia a Congresos Nacionales (Expo Real Estate, Mundo Inmobiliario, Salón del Mercado Inmobiliario, etc.)

Idioma:
Inglés ( nivel intermedio )

Conocimientos & Habilidades
Administración Efectiva de Tiempos y Reuniones de Gestión.
Relaciones Interpersonales & Negociación.
Análisis y Elaboración de Reportes.
Manejo Herramientas de Gestión de Proyectos ( Office, Project, Visio, etc. )
Docencia I.C.I. Instituto de Capacitación Inmobiliaria – C.I.A. Cámara Inmobiliaria Argentina ( desde 2009 )
Especialización en Desarrollos de Emprendimientos Inmobiliarios – Modalidad presencial y
distancia. Materia: Análisis de Proyectos de Inversión / Estudio de Mercado
Director : Lic. Mario Gomez - I.C.I. Instituto de Capacitación Inmobiliaria – C.I.A. Cámara Inmobiliaria Argentina ( desde 2009 )
Especialización en Desarrollos de Emprendimientos Inmobiliarios – Modalidad presencial y
distancia materia: Microsoft Excel - Director : Lic. Mario Gomez
C.U.C.I.C.B.A. Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires(desde 2010 )Seminario Código de Planeamiento Urbano para Corredores InmobiliariosMateria: Análisis de Prefactibilidad para Tasaciones Director : Lic. Mario GomezI.C.I. Instituto de Capacitación Inmobiliaria – C.I.A. Cámara Inmobiliaria Argentina ( desde 2009 ). Seminario Evaluacion de Proyectos Inmobiliarios Materia: Estudio de Mercado – Director : Lic. Mario Gomez 1º y 2º Convencion Inmobiliaria Pampeana – Gral. Pico – La Pampa ( Abril 2012 y 2013 )Disertante y Moderador Temario: Estudio de Mercado – Director : Lic. Mario Gomez

Experiencia Laboral
ADN Real Estate | Desarrollos, Consultoría, Brokerage – Owner ( Dic 09 – actualidad )
Estudios de Mercado Consultoria Desarrollo Integral de Negocios Inmobiliarios
Comercialización de Emprendimientos a Terceros Comitentes Brokerage Tasación de Activos. BAYRES BUILDING S.A. | Desarrollos Inmobiliarios – Socio Director ( Oct 10 – Dic 11 ). Desarrollo de edificios en PH
ARQ360 | Desarrollos Inmobiliarios – Socio ( Mar 08 – Dic 09 )
Socio de Estudio Inmobiliario Zona Sur – C.A.B.A. ( Jul 03 – Jul 06 )
Santiago Beccar Varela Brokers Inmobiliarios ( Mar 02 – Jul 03 )
Broker Inmobiliario División Retail & Industria
SchlumbergerSema ( Nov 96 – Dic 01 )
Consultoría Internacional y Outsourcing de IT.
TECHINT Constructora S.A. ( Abr 98 – Jul.01 )
Project Leader & Consultor Senior
ABN AMRO Bank ( Jul 01 – Dic 02 )
Coordinador, Responsable del Servicio
Otras empresas
Consultor en: BankBoston – Banco Río – T.G.S. Transportadora Gas del Sur – Ciba-
Geigy Argentina – Molinos Granja del Sol – Startel